对话联想德国业务负责人: 一年月200亿营收背后的生意经
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文｜国仁
在德国柏林IFA2025消费电子展前夕，除了参与联想举办的核心产品发布活动，我还与国内少数媒体深入对话联想德国及奥地利负责人Oliver。这位在联想深耕20年的高管，自2025年初接任德国市场以来，系统分享了联想在EMEA（欧洲、中东、非洲）核心市场的领头市场——德国业务布局与AI战略。
Oliver称，德国市场贡献了联想全球1/4的营收，是EMEA增长的“最强引擎”。其成功核心在于渠道优先模式（90%收入依赖合作伙伴）、混合AI战略（隐私优先的AIPC与数据中心方案）以及供应链韧性（欧洲本土化制造）。面对监管严格的德国市场，联想通过“中国学习之旅”等创新方式激发客户信心，并凭借ThinkPad传统品牌与AI创新吸引年轻用户。
联想德国及奥地利负责人Oliverf分享中
在问答环节，Oliver与团队进一步揭秘了AI对PC行业的颠覆性影响、针对年轻人的柏林AI体验活动，以及摩托罗拉手机业务的复苏计划，展现了联想从硬件厂商向“生态服务商”转型的野心。
一、德国市场三大支柱：渠道、商用与监管适配
1. 渠道网络与间接业务：联想的“隐形护城河”
据Oliver的分享，联想德国市场年营收达30亿美元左右，其中90%通过合作伙伴（间接业务）实现。Oliver强调，联想不依赖直销，而是构建了庞大的渠道网络，通过“伙伴框架”将联想增长直接转化为合作伙伴的利润。
这一模式在AI时代进一步升级，例如“AI for Innovators”项目鼓励渠道伙伴共同开发定制化AI解决方案，挖掘高利润空间。
2. 商用市场主导，消费端潜力待挖
德国IT市场中，商用规模是消费市场的10倍。联想通过收购Medion打入消费领域，但核心客户仍集中于汽车产业和德国特色中型企业。Oliver指出，这些中型企业缺乏专业IT团队，正寻求外包合作伙伴——这与联想“顾问式服务”战略高度契合。
3. 严格监管下的创新平衡术
德国以“过度监管”著称，尤其在数据隐私领域。联想将挑战转化为优势：例如AIPC因本地化数据处理能力成为AI入口，而混合AI架构（云端+本地）满足隐私与效率的双重需求。此外，联想在德国设立EMEA人工智能研究中心，确保技术开发符合欧盟法规。
Oliver总结要点
二、AI战略与未来布局：从AIPC到生态协同
1. 混合AI与“联想唯一性”
联想提出“从口袋到云端”的混合AI战略，覆盖手机、PC、数据中心三层面。
Oliver认为，AI体验需打破设备界限，而联想是唯一能提供全栈能力的厂商。例如，Neptune液冷技术解决AI算力能效问题，而“AI Fast Pass”服务帮助客户3个月内验证AI投资回报。
2. 非PC业务增长：服务与供应链的欧洲牌
联想匈牙利工厂支撑“欧洲制造”标签，沙特新厂将进一步提升EMEA供应链敏捷性。同时，联想是Gartner前十中唯一同时上榜PC与服务的厂商，其全球-本地化服务模式成为跨国企业合作的关键筹码。
三、对话干货：年轻人、AI杀手应用与手机突围
虽然Oliver的分享中我们可以看到，商用才是联想的大头，但在交流问答环节，我首先还是问了在小飞市场，德国年轻人对Lenovo（联想）品牌的印象和联想如何构建C端用户影响力。
1. 如何打动德国年轻人？——柏林酒吧里的AI派对
营销负责人Maya分享了一场突破传统的活动：联想在柏林酒吧搭建AI体验台，吸引600多名年轻人通宵体验硬件与AI结合的应用。通过网红合作与沉浸式互动，联想将品牌形象从“商务工具”转向“创新伙伴”。
2. AI会颠覆PC行业吗？——“它改变一切”
Oliver直言，AI不仅是功能升级，更将重构工作模式、营收逻辑和客户互动方式。联想内部已部署AI智能体辅助销售分析，未来会开放给客户使用。但他坦言，AIPC的“杀手级应用”尚未出现，当前需积累用户数据以孵化场景。
3. 摩托罗拉手机：诉讼后的复苏战
受知识产权诉讼拖累的摩托罗拉业务已恢复增长，更多企业客户将其纳入招标名单。联想通过Smart Connect实现手机与PC生态协同，下一步将强化AI功能整合。
结语：德国经验如何反哺全球？
Oliver的分享揭示了联想在EMEA的“样板间”打法：严格市场下的合规创新、渠道生态的利润共享、AI从概念到落地的快速验证。德国中型企业的IT外包趋势、隐私敏感的AI需求，或将成为联想全球化的重要参考。
而最值得玩味的是联想的文化输出——通过“中国学习之旅”，德国客户亲眼见证中国创新的速度，反过来打破本土发展的心理壁垒。这种“双向赋能”或许正是联想“全球化+本土化”战略的深层注脚。正如Oliver所言：“结构越清晰，增长就越快。”在AI与监管的复杂棋盘上，联想正在德国写下一条可复制的路径。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🔱当阳市、🔪五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、⁉️市辖区）
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鞍山市：😋铁东区、铁西区、🕘立山区、💫千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：😞东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🍨丰南区、遵化市、☸️迁安市、✨️开平区、唐海县、🐑滦南县、🤟乐亭县、滦州市、玉田县、🥍迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，⛅️海门区，🐒海安市。）
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常熟市（方塔管理区、👿虹桥管理区、🥙琴湖管理区、🥔兴福管理区、谢桥管理区、⛈大义管理区、🍷莫城管理区。）宿迁(宿豫区、🙈宿城区、☦️湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、🍣荆州）
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无锡市对话联想德国业务负责人: 一年月200亿营收背后的生意经电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🌥裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🆔义县、🐇黑山县、❎凌河区、🤗市辖区、古塔区、🍀北镇市、✅太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🥖贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、💕白河县、⁉️汉阴县、岚皋县、🍒石泉县、🔞市辖区、紫阳县、🅰️汉滨区、🕕旬阳县、镇坪县、🍹平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🔱猇亭区、🧓夷陵区、🥫远安县、✴️兴山县、秭归县、🤝长阳土家族自治县、🐂五峰土家族自治县、💞宜都市、当阳市、🦎枝江市、〽️虎亭区）
白山市：浑江区、✊江源区。
赣州市（南康区、📛章贡区、🤑赣县区、😗信丰县、大余县、上犹县、😲崇义县、安远县、🐿龙南县、📴定南县、全南县、宁都县、🍀于都县、兴国县、🕣会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
绍兴市（越城、柯桥、上虞）
杭州市（临安、😂上城、下城、🌓江干、拱野、🥭西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🍞揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、❔贵溪市、☝月湖区）
邯郸市（邯山、👐丛台、🌶复兴、♋️峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🙌乌拉特后旗、乌拉特前旗、🐂市辖区、🐙临河区、✍️五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🥧远安县、兴山县、秭归县、🖖长阳土家族自治县、🤣五峰土家族自治县、🐒宜都市、😿当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、😺宜城市、南漳县、谷城县、保康县、👊枣阳市、定南县、⚛️随州市、白浪镇、城关镇、👈赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🐪新河县、✝️宁晋县、南宫市、✡️内丘县、清河县、🉑巨鹿县、🍏临城县、🤐隆尧县、🌮南和县、威县、桥东区、邢台县、🥩市辖区、平乡县、桥西区、🤟广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、💯兴庆区、☪️西夏区、💥金凤区、贺兰县、🐷灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、⚾️桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、😥务川县、🍜凤冈县、😱湄潭县、余庆县、习水县、😕赤水市、🍙仁怀市、土家族苗族自治县、💜铜仁市、☪️松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🤫樊城、🆘襄州）
长春市（南关、宽城、🥯️朝阳、二道、♈️绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、♋️七星区、🐋️临桂区、阳朔县、🏈灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、💕资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
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太原市（小店、🤝迎泽、杏花岭、尖草坪、🥩万柏林、🐌️晋源）
南昌市（青山湖区、😵️红谷滩新区、😩东湖区、西湖区、🐺青山湖区、👎南昌县、进贤县、🍡安义县、湾里区、💪地藏寺镇、😃瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、🏒青云谱区、🤧望城坡镇）
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抚顺市：🌨顺城区、新抚区、⚱️东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🤟石鼓、🏹蒸湘、南岳）
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新竹县（新丰乡、🤜峨眉乡、湖口乡、😢关西镇、新埔镇、🥠横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、🦈宝山乡、芎林乡、🈶五峰乡、🍠竹北市）
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南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、❇️点军、猇亭、🥖️夷陵）
铁岭市：🤥银州区、😚清河区。
贵州省安顺市（西秀区、💖平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、💝关岭布依族苗族自治县、😆紫云苗族布依族自治县、🥙安顺市、开阳县）
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济南市（历下、市中、槐荫、天桥、🌈历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、🍠金湾区、🍭横琴新区、万山区、🍱珠海高新区、🕸唐家湾镇、🐡三灶镇、白石镇、🍆前山镇、💀南屏镇、🥪珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：❗️银州区、清河区。
南昌市（东湖区、😪西湖区、👨青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🐬安义县、进贤县、💢️湾里区、🐯昌北区）
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榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
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南昌市（东湖区、西湖区、🍮青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🍉安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、🕞赣江新区、青云谱区、❓浔阳区）
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本溪市：平山区、明山区、🈚️溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🉐沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🍢鹤山区、🌪浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🐂浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🧂临江市、🌭市辖区）
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九江市（莲溪、🍧浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、🥙西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🔅南城、🎄万江、东城,石碣、🈸石龙、🧑茶山、🦇石排、🔞企石、横沥、桥头、谢岗、🍑东坑、🦄常平、🌹寮步、🍷大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、🕒长安、🦐惠东、🕡厚街、🚸沙田、道窖、洪梅、🐜麻涌、🦎中堂、😶高步、🐵樟木头、💢大岭山、☝️望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🕡扎鲁特旗、♏️开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🌰科尔沁左翼中旗、💔库伦旗、科尔沁左翼后旗、🐇奈曼旗）
桂林市（秀峰区、🥫️象山区、七星区、雁山区、🌻临桂区、🌧阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🐺荔浦市、灵川县、全州县、🕕永福县、🌔龙胜各族自治县、😝恭城瑶族自治县）：🐕
嘉兴市（海宁市、🐍市辖区、🐐秀洲区、🐥平湖市、😋桐乡市、南湖区、🦈嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、⁉️黄岩、😕️路桥）
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中卫市（沙坡头区、海原县、中宁县、🌽市辖区）
金华市（武义县、东阳市、磐安县、浦江县、❣️兰溪市、🌗永康市、婺城区、义乌市、💟市辖区、金东区）
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捷顺科技与腾讯云达成战略合作 打造智慧社区园区管理新模式记者从捷顺科技(002609)获悉，9月16日，在2025腾讯全球数字生态大会现场，捷顺科技与腾讯云举行战略合作签约仪式。双方将基于腾讯云领先的云计算、音视频技术与AI能力，结合捷顺科技在智慧停车、智慧社区、智慧园区领域的深度场景应用，共同打造高度智能化的城市出行与社区、园区管理模式，助力智慧城市可
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